CHR SUV車

トヨタCHRの最新値引き情報!40万円の目標を達成するには?

2018/08/01

トヨタのクロスオーバーSUV「chr」の値引額は、最大で40万円までいけると言われています。

トヨタchrの購入を検討している方は、実際にそれだけの値引きを引き出すにはどうすれば良いのか、気になるのではないでしょうか?

そこで、今回は値引き額40万円という目標を達成するための方法を解説すると同時に、chrの乗り出し価格や下取りで損をしない方法についても解説します。


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トヨタC-HR最新の値引き情報は?

まず初めに、トヨタc-hr最新の値引き情報をレポートしましょう。

2018年のトヨタchrハイブリッド車、ガソリン車の値引き相場は以下のとおりになっています。

  • ・ハイブリッド車 15万円~40万円
  • ・ガソリン車 0万円~30万円

このように、トヨタchrはハイブリッド車の方が値引き額が大きくなっています。

最初に紹介した40万円という値引き額が実現しているのも、ハイブリッド車のみです。

ハイブリッド車の方が車両価格が高めに設定されているので、値引きの上限額も大きく取られている、ということなのでしょう。

続いて、2017年と比べた場合、値引き額は大きくなっているのかどうかを検証します。

2017年時点の値引き相場は、以下のとおりでした。

  • ・ハイブリッド車 0万円~40万円
  • ・ガソリン車 0万円~20万円

比較すると、2018年に入ってからは値引き額が平均的に大きくなっていることが分かります。

これは、新車効果が一段落して販売台数が下降気味になっていることや、最大のライバルであるホンダヴェゼルの商品力がマイナーチェンジにより上がっていることが影響しているようです。

新車購入の大幅な値引き額を引き出す交渉方法の奥義とは?

トヨタC-HRハイブリッドは乗り出し価格は総額いくら?

続いて、トヨタc-hrの乗り出し総額を調べてみました。

まず、ハイブリッド車各グレードの乗り出し総額は、以下のとおりです。

なお、ボディカラーは追加料金無しの標準色を選び、オプションは無し、値引き額ゼロと仮定して見積もりを取っています。

  • ・s(ff) 275万7,377円
  • ・s ledパッケージ(ff) 281万3,377円
  • ・g(ff) 307万2,577円



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トヨタC-HRガソリン車は乗り出し価格は総額いくら?

続いて、ガソリン車の乗り出し総額は以下のとおりになっています。

見積もりの条件に関しては、ハイブリッド車の場合と同じです。

  • ・s-t(ff) 252万3,677円
  • ・s-t(4wd) 272万2,977円
  • ・s-t ledパッケージ(ff) 258万1,077円
  • ・s-t ledパッケージ(4wd) 278万377円
  • ・g-t(ff) 284万6,777円
  • ・g-t(4wd) 304万5,977円

トヨタC-HRは40万円の値引きは期待できるか?

chrを総額いくらで契約することになるかは、値引き交渉の成否に掛かってきます。

最初に、トヨタc-hrの値引額の上限は40万円だと説明しましたが、誰が交渉してもその値引額が引き出せるのでしょうか?

実は、下取り車無しで40万円の値引きを引き出すのは不可能に近く、下取り車があってはじめて可能性が出てくるのです。

また、いま乗っている車を下取りに出し、仮に40万円の値引きを引き出せたとしても、そこにはカラクリが隠されているケースが多くなっています。

そのカラクリとは、下取り価格を相場よりも低めに提示して、その分を値引額にプラスし、あたかも値引額が大きくなったように見せかけるというものです。

具体的な例をあげて説明しますと、仮に下取り車の査定相場が100万円、そのディーラーの値引額の上限が30万円だったとすると、下取り価格を90万円に抑える代わり値引額を40万円にする、という手法になります。

そうしたカラクリを抜きにしたc-hrの実質的な値引額の上限は、25~30万円程度と見て良いでしょう。

トヨタC-HRの値引きを加速させる交渉の仕方!

3dman_eu / Pixabay

前の項目で、c-hrの実質的な値引き額は25~30万円が上限だと述べましたが、何の予備知識もなく交渉に臨んだ場合、なかなかその金額には達しないはずです。

値引き額の上限値を引き出すには、それなりの交渉術が必用になります。

この項目では、トヨタc-hrの値引きを加速させる交渉の仕方を紹介しましょう。

値引きを加速させるためには、次にあげる5つの項目を実践する必用があります。

【車を売りたい方必見】中古車を1円でも高値で売却する方法を徹底解説

商談をするなら土日や決算期、ボーナスシーズンに

商談をする曜日は、平日よりも土日や祝日が良いでしょう。

多くの来客が見込める土日や祝日は、ディーラーにとっては1台でも多く車を売るチャンスなので、平日よりも値引き額が大きくなる可能性があります。

訪れる時間帯は午前や昼過ぎではなく、営業担当者がノルマを達成するために焦り始める夕方が狙い目です。

また、時期的にはボーナス期や決算期が値引きを引き出しやすい時期になります。

交渉には紳士的な態度で

値引き額を加速させるためには、営業担当者に対する態度も重要なポイントになります。

横柄な態度を取ってしまうと心証が悪くなり、「このお客にはあまり値引きをしたくない」と思われてしまうはずです。

対等な人間同士として紳士的な態度で接し、信頼関係を築くことが値引き額アップにつながります。

また、最初からいきなり値引きの話を持ち出すのも考え物です。

ガツガツした態度も、横柄な態度と同じくらい営業担当者から嫌がられます。

値引きの話を切り出すタイミングは、早くともchrの見積書を作成してもらった後にしたいところです。

提示する予算は実際よりも少な目に

営業担当者に予算を聞かれたときは、実際の予算よりも少なめに答えるのがコツです。

値引きの話の切り出し方は、「予算の上限は〇〇万円で、それ以上出すのは無理です。何とかその金額に収まるよう値引きしてくれたら、即決します!」と言えば良いでしょう。

そうすれば、営業担当者はなるべく希望に沿えるよう、値引きを頑張ってくれる可能性が高くなります。

ライバル車と競合させる

値引きを加速させるためには、ライバル車と競合させることも絶対欠かせません。

もしc-hr以外に欲しい車が無かったとしても、必ずライバル車をピックアップして、商談の際にぶつけるようにしましょう。

トヨタの営業担当者からすれば、c-hr以外は眼中に無いお客さんは、それほど値引きしなくても買ってくれるであろう、おいしいお客さんです。

一方、ライバル車の購入も検討しているお客さんは、値引額が渋いとライバル車を買ってしまうかもしれないので、営業担当者としては値引きを頑張らざるを得なくなります。

ライバル車があるのと無いのとでは、値引額に数万円以上の差は付くはずです。

ライバル車は1車種でなく、複数の車種をピックアップした方が良いでしょう。

具体的な車種としては、ホンダヴェゼルやマツダcx-3、スバルxvを候補にするのがベストです。

また、交渉の際に単にライバル車の名をあげるだけでは、本気でライバル車の購入を検討しているとは見られません。

あらかじめライバル車のディーラーに足を運んで見積書を取り、それをトヨタの営業担当者に見せて「本気度」を示すことが肝心です。

トヨタのディーラー同士で競合させる

もし、欲しくもないライバル車のディーラーに足を運んで見積もりを取るのがどうしても嫌な場合は、トヨタのディーラー同士で競合させる手があります。

トヨタの販売チャンネルは、「トヨタ店」「トヨペット店」「カローラ店」「ネッツ店」の4系列がありますが、いずれもc-hrを扱っています。

それぞれの系列店は資本が異なるので、競合させることが可能なのです。


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ディーラーの下取りで損しない方法とは?

前の項目で解説したように、ディーラーは下取り額と値引き額の割合をいかようにも調整できてしまいます。

大きな値引きを引き出せたと喜んでいたら、実はその分下取り額が低く抑えられていたというケースもままある、ということです。

そうしたディーラーのカラクリに引っ掛からないためには、愛車の査定額の正確な相場を知っておくことが重要になります。

そのためには、インターネット上の「車の一括査定」というサービスを利用すると良いでしょう。

車の一括査定を利用すれば、多くの中古車買取店から査定してもらえるので、愛車の査定額の上限値を知ることができます。

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もし金額に納得がいけば、そのままその中古車買取店に売っても良いですし、その金額をトヨタのディーラーに提示した上で、査定額と値引き額の交渉にあたるのも良いでしょう。

私の記事が参考になりましたら幸いです。

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